리액턴스 이론| 설득 전략의 심리적 메커니즘 | 심리학, 설득, 저항, 행동변화
리액턴스 이론| 설득 전략의 심리적 메커니즘 | 심리학, 설득, 저항, 행동변화 누군가의 행동을 바꾸려고 할 때, 우리는 종종 설득 전략을 사용합니다. 하지만 때로는 우리의 노력이 오히려 반발을 불러일으키고, 상대방은 더욱 고집을 부리게 됩니다. 이는 심리학에서 “리액턴스 이론”으로 설명됩니다. 리액턴스 이론은 자유를 제한하려는 시도에 대한 반응으로, 개인이 그 제한된 행동을 더욱 하고 싶어하는 심리적 현상을 말합니다. … Read more